剪刀人生
有次我在下乡途中，与一个卖戗刀磨剪子的艺人聊在一起，一路结伴而行。他大概有五十多岁的光景，长的高高大大的，赤黑色的脸庞上挂着笑容，很少主动说话，他满身的风尘，但人显的很木讷。我问他什么，他答什么，从没有过多的言语。他穿的衣服也很简单灰暗，但很干净，骑着一辆破旧的自行车。 在与他断断续续的的交流中，了解到：他家是附近太和县的，前几年在外打过零工，因没有什么知识，靠出卖力气干活勉强过得去，如今年岁大的，不想到很远的地方打工了，其中最主要的是，在外边虽然可以挣几个辛苦钱，但总受不了别人的白眼和训斥，所以才想出一个自己为自己干活的办法，多挣多花，少挣少花，如今孩子也都渐渐长大了，经济上也不再拮据了。“想干我就干，不想干我就在小客栈睡到自然醒”，他说。 听了他的这种如无其事的介绍，我都有几分的羡慕和嫉妒起来，其实他虽然不能理论化的阐述自己悠然自得的生活，其实他就是在深刻地实践和诠释着这样一种简单自然的一种生活方式。 在交流中，我进一步的了解中得知：他的生意已没有春节前后好了，那时的大多数年青人都在家，因为过节日都需要治理新家当，象这种剪刀生活用品之类的生活用品是必不可少的，况且年青人出手阔绰大方，也很少讲价格，每把刀的利润都可以赚到十几元左右，每天几百元的收入也很平常不过的事，所以他每隔几天就要到城里进一次货，也可以顺便回家看看。但他对打农村市场是掌握一定技巧的，经过多年的摸索和经验，使他掌握了一些规律，也就是熟能生巧吧。他总是把自己的市场定位在陌生的地方，然后就每天悠然自得的骑着他那辆破旧的自行车，悠载游哉的在大街小巷的反复吆喝，等市场跑饱和了，然后再换一个新环境开始自己的剪刀人生。 我知道他这种销售方法属于终端销售，其实也就是销售专家所赞誉的“终端为王”这种销售方法。 我问他：“你这样的每天不断的跑，收入还好吧？”他憨厚的笑了笑：“如果不好，谁还象我这样活的象一个野人，在乡村东穿西跑的！”他还介绍说，做剪刀生意的人，大多数都是在街上或商店里等着叫卖，很少有人上门销售的。现代农村人，生活也渐渐条件好了，人都自在了，什么事都懒的去做，况且我还能负责修理和打磨，所以即使到了现在的淡季，每天还是有百十来元收入的，乡镇集镇的客房也很便宜，吃饭也还好。高兴时：想吃啥就卖啥，从没屈了这张口。一般在晚上，几盅小酒给自己助助兴，感觉每天过的挺开心的。 他的这种生活方式，使笔者突然大受启发，象他这样的剪刀人生，不正是一种上乘的人生活法吗？每一个人内心，淡然恬静的活着才是最幸福的。 从自己偶然与一个以卖剪刀的老艺人的交流中，让我突然感悟到：其实每个人的一生，都会有自己的不同活法和生存之道，其实人生没有真正最好的活法，只有最合适自己的活法。 |
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