我们的生意经

乡鹤

    几年前，女儿一直为找工作而烦恼，从她大学毕业后，就期盼着能找到一份满意的工作。满意的工作说出来是轻而易举的事，但真正能找到满意的工作，就不是件容易的事了。找工作的那些天，女儿整天在投简历，找领导，忙着笔试、面试，我和老婆也在支持鼓励女儿，希望女儿有个好工作，可日子一天天过去了，有的简历如石沉大海，比作家投稿还难。也有工作单位来了电话，让女儿去面试，可工资待遇离她的要求差距太大了，女儿没说什么放弃了这些低薪的单位；有些单位，面试没通过，可正是女儿羡慕的工资待遇。就这样，女儿面对这些单位，左右为难，工资待遇丰厚的却没有录用，工资待遇较差的却都能录用，女儿难以定夺。这时候，女儿陷入了进退两难的境况，以前上学时，都想考上一所理想的大学，大学毕业后，又想进入一家高薪水的单位，面对这一情况，对于女儿的抉择，并非只是仅仅让我女儿犯了难，而是所有毕业大学生，都面临着这样一个抉择难题，倒底是进哪家单位，比较适合和满意呢？

    对于被录取的单位，女儿也曾抱着体验工作的想法进去的，可没过一个月，不是工作太累，就是工资待遇较差，女儿就辞职离开了单位。我和她妈看着女儿不断被找工作所累，便心疼地帮助女儿找工作，还动用了社会关系和人情关系，但不是单位要求过高，就是关系网太复杂，要花费很多的财力和精力，最终，我们为女儿找工作的希望也破灭了，女儿也失去了信心，把自己关在房屋里，面对着电脑感到迷茫和无奈。

    这时候，经过我和她妈的深思熟虑，决定让女儿自立门户，在我们街道上自己开一家公司，至于开什么公司？我们考虑分析了一段时间，当时，我和她妈在街道上经营着一家饭店，已经营了二十多年了。也从当初的生意清淡，到现在的门庭若市，也经历了风风雨雨，坎坎坷坷的洗礼。如今，我的饭店依然在街道上红红火火，声名远扬。那时候，在我们饭店隔壁，有一家复印店，作邻居多年，我们发现这小小的复印店，生意竟然火爆，每天上门复印打印的客人不计其数，就是拍一个证件照都在排队，估计一天下来，复印店的纯利润不少于五百元，每天有五百元的收入，在我们街道上，算是不错的生意了。

    发现这一情况后，我如同发现了一个商机，如今，女儿在找工作上失去了信心，何不让她在街道上开一家自己的公司呢。通过我们认真仔细的疏理分析，觉得让女儿开一家广告公司，经营项目包括复印、打印、照相、广告牌、门头招牌等等各种服务。况且，女儿在大学期间，专业就是广告设计，在街道上开一家广告设计公司再合适不过了，对于女儿也是专业对口呀！想到这些，我和女儿谈论了好几天，女儿知道这情况后，心中大喜，她也觉得这条路是正确的。女儿对开广告公司，十分赞同和期盼的，于是，我和她妈带着女儿，去找了一间门面，说好租金，签定了几年合同。有了场地，女儿就带上我赞助她的资金，把所有的复印店机器和其他相关设备，都精挑细选购买了回来。买回来后，女儿尝试了好几天，为了把几台机器学会操作，女儿花费了两天时间，才学会了所有的操作流程。

    女儿熟悉了操作后，就把营业执照办了回来，一切工作都安排好后，就等着顾客上门了。广告公司开业时，为了给广告店有个好兆头和财运，我们请亲戚朋友上门来放鞭炮，请了有五桌的亲朋好友。开业那天，烟花爆竹在小小的集镇街道上响彻了一天，惊动了街道上所有顾客和商家，都知道了我们的女儿在街道上开了一家广告复印店，有了这种影响和宣传，街道上的街坊邻居，商店老板都找到女儿，让女儿给他们进行复印、打印等等一切服务，很多商家都跟我们是熟人，有了这层关系，他们都选择了女儿复印店，来要求女儿为他们办理各种服务。

    当时，街道上并不是女儿一家复印店，在前几年，街道上已经有了两家复印店了，由于经营多年，名声已远扬，而且，街道上也有他们的人脉和资源，所以，生意也是不错的。但女儿的复印店刚开始，还是有不少客人光顾的，但渐渐的我们发现，进女儿广告店办业务的人越来越少了，我们三人发现这一情况后，也作出了探讨和分析。在这条街道上，我们三家复印店，各有各的人际关系，分别都会拥有一批自己的客户，但除了这批熟人和亲戚关系，剩下的人脉便是过路客和新生客户了，那么，怎样才能把过路客和新生客户吸引来，而且愿意留下来办业务呢？我们细心的分析，在这条街道上，三家复印店都有了竞争趋势，由于同行业的复印店比较多，那么竞争的项目和要求也就复杂了。

    女儿和我分析道，在众多的客户中，一部分是熟人关系，还有一部分是亲戚关系，还有一部分是邻里关系，这些都是每家复印店的固定客源。那么，其余的流动客户和新生客户，都是冲着价格竞争而来，俗话说的好：“货比三家。”只要选择的门店多了，就会知道谁家的价格最实惠，所以，这部分客户就会选择最实惠的商店，女儿说，为了能长期站稳脚跟，把复印店更好的经营下去，就必须去了解市场，分析行情，作出最低价，来回馈客户们，客户们见到实惠，就会自然选择你，愿意长期合作下去，这也就在同一行业中，立于不败之地的原因。

    我和女儿通过电话、询问的方式，了解了其他两家复印店的各种项目价格，并把两家复印店的价格和我们的价格一一对照和分析，具体能给每个项目价格报多少才合理？通过一夜的分析、统计、比较，最终给每个项目，立出了合理和最低的价格。事后，我和女儿把项目价格表，都打印在广告牌上，并粘贴在店里最显眼的地方，让客户明明白白消费，清清楚楚选择项目。

    事后不久，我们的实惠价格和优质服务，得到了市场的认可，得到了顾客们源源不断的好评和首选。从此，女儿的复印店更是锦上添花，生意更是红红火火，此时，女儿和我都为我们的生意兴隆总结出一个道理：在这个同行业竞争的社会，只有抓住了顾客最想得到的和最优质的服务，我们的事业才会蒸蒸日上，长盛不衰。

佐眼皮♂跳跳

欣赏朋友的才华！

雪之华

欣赏佳作！！

紫衣格格

欣赏佳作！

乡鹤

来过，拜读

虚心的竹

欣赏佳作！！

梦回徽州

问好乡鹤

月影溪光

欣赏佳作！！

梅耀辉

好想学你们